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310 - Internationales Management

310.1 - Internationales Marketing

310.2 - Internationale Rechnungslegung

Prof. Dr. Gunnar Mau

Prof. Dr. Jonas Schäuble

•  Pflichtmodul

•  Wahlpflichtmodul

•  Wahlmodul

Gesamtzeit: 150 h, davon

Präsenz-Kontaktzeit: 56 h

Online-Kontaktzeit: 0 h

Selbststudium: 94 h

310.1:

Die Studierenden können nach Abschluss des Moduls …

• internationale Märkte hinsichtlich ihrer wirtschaftlichen, rechtlichen, politischen und kulturellen Rahmenbedingungen analysieren und deren Bedeutung für Marketingentscheidungen beurteilen.
• Zielmärkte systematisch auswählen sowie Markteintrittsstrategien und Formen der Marktbearbeitung im internationalen Kontext bewerten.
• Strategien des internationalen Marketing unter Berücksichtigung der Frage nach Standardisierung oder lokaler Anpassung entwickeln und begründet einordnen.
• Maßnahmen der internationalen Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik auf unterschiedliche Länder- und Marktbedingungen abstimmen.
• internationale Marketingentscheidungen auf Basis von Marktinformationen, kulturellen Besonderheiten und ethischen Anforderungen reflektiert begründen.

310.2

Die Studierenden

• kennen die gesetzlichen Bestimmungen zur Aufstellung eines IFRS (Konzern-)abschlusses
• sind mit der Zielsetzung und dem Aufbau der internationalen Rechnungslegungsvorschriften vertraut
• kennen die wesentlichen internationalen Rechnungslegungsstandards
• kennen die wesentlichen Unterschiede zwischen der Rechnungslegung nach IFRS und der Rechnungslegung nach HGB
• sind in der Lage, Abschlüsse nach HGB und IFRS zu vergleichen, Unterschiede zu identifizieren und diese zu analysieren und zu interpretieren

•  Fachkompetenz

•  Sozialkompetenz

•  Methodenkompetenz

•  Selbstkompetenz

310.1 & 310.2

Es handelt sich um eine seminaristische Vorlesung. Neben der Vermittlung theoretischer Grundlagenkenntnisse beinhaltet jedes Themengebiet zahlreiche Beispielaufgaben, die im Rahmen eines interaktiven Austauschs zwischen den Studierenden und dem Dozenten/der Dozentin bearbeitet werden. Die Vorlesung wird unterstützt durch (externe) Vorträge, Fallbeispiele und Diskussionen.

Gesamtzeit: 75 h, davon

Präsenz-Kontaktzeit: 28 h

Online-Kontaktzeit: 0 h

Selbststudium: 47 h

Vorlesung

Seminaristische Vorlesung 

• Grundlagen und konzeptionelle Ansätze des internationalen Marketing
• Rahmenbedingungen internationaler Märkte sowie deren Relevanz für marketingbezogene Entscheidungen
• Marktselektion und Bewertung internationaler Zielmärkte
• Strategien des Markteintritts und der internationalen Marktbearbeitung
• Standardisierung und Differenzierung internationaler Marketingstrategien
• Internationale Ausgestaltung der Produkt-, Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik
• Kulturelle Einflussfaktoren auf Konsumverhalten, Markenführung und Marketingkommunikation

Morschett, D., Schramm-Klein, H., Zentes, J., & Bader, B. (2025). International Marketing. Springer.

Cateora, P. R., Money, R. B., Gilly, M. C., & Graham, J. L. (2024). International Marketing (19. Aufl.). McGraw-Hill.

Keegan, W. J., & Green, M. C. (2019). Global Marketing. Pearson.

(in der jeweilig aktuellsten Auflage)

Sowie aktuelle Studien und Publikationen, die in der Veranstaltung bekannt gegeben werden. 

INTERNATIONAL MARKETING

This module introduces students to the central concepts, frameworks, and decision areas of international marketing. It focuses on the analysis of international markets, the selection of target countries, and the development of market entry and market development strategies. Students examine the conditions and challenges of marketing across national borders, with particular attention to cultural, economic, political, and legal differences between markets. The module also addresses the design of international product, pricing, communication, and distribution strategies, including the tension between standardization and local adaptation.

Gesamtzeit: 75 h, davon

Präsenz-Kontaktzeit: 28 h

Online-Kontaktzeit: 0 h

Selbststudium: 47 h

• Rechtlicher Rahmen und Bestandteile der internationalen Rechnungslegung nach IFRS
• Zusammenhang zwischen Rechnungslegungs- und Kapitalmarktreaktionen
• Ausgewählte Bilanzierungssachverhalte (z.B. immaterielle Vermögenswerte, Vorräte, Impairment-Test, Rückstellungen, Leasing, latente Steuern) im Rahmen der kapitalmarktorientierten Rechnungslegung nach IFRS und die Vertiefung anhand praxisnaher Beispiele
• Besonderheiten der internationalen Rechnungslegung nach IFRS im Vergleich zur deutschen Rech-nungslegung nach HGB
• Methoden, Instrumente, Bereiche und Grenzen der Analyse internationaler Abschlüsse

Hinweis: Die im Folgenden dargestellten Lehrmaterialien können sich im Zeitablauf ändern. Zu Beginn eines jeden Semesters wird im Rahmen der ersten Veranstaltung auf die relevanten Lehrmaterialien hingewiesen.

Literatur:

• Wulf, Inge; Eiselt, Andreas; Jermakowicz, Eva K. (akt. Aufl.): IFRS-Wörterbuch / -Dictionary: Englisch-Deutsch / Deutsch-Englisch. Glossar / Glossary, akt. Aufl., Wiley-VCH, Weinheim. 2010

• Ballwieser, Wolfgang (akt. Aufl.): IFRS-Rechnungslegung: Konzept, Regeln und Wirkungen, akt. Aufl., Verlag Franz Vahlen, München. 2013

• Ruhnke, Klaus; Sievers, Sönke; Simons, Dirk (akt, Aufl.): Rechnungslegung nach IFRS und HGB. Lehrbuch zur Theorie und Praxis der Unternehmenspublizität mit Beispielen und Übungen, akt. Aufl., Schäffer-Poeschel Verlag (Lehrbuch), Stuttgart, [Freiburg]. 2018

• Pellens, Bernhard; Füllbier, Rolf Uwe; Gassen, Joachim; Sellhorn, Thorsten (akt. Aufl.): Internationale Rechnungslegung: IFRS 1 bis 9, IAS 1 bis 41, IFRIC-Interpretationen, 2011 Standardentwürfe; mit Beispielen, Aufgaben und Fallstudie,  aktakt. Aufl., Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart.
• im Rahmen der Veranstaltung zur Verfügung gestellte Skripte und Übungsaufgaben

Students know about the legal requirements for preparing an IFRS consolidated financial statement and are familiar with the objectives and structure of international accounting standards. They know the key interna-tional accounting standards and understand the main differences between IFRS and German GAAP (HGB). Students can compare financial statements prepared under HGB and IFRS, identify differences, and are able to analyze and interpret these differences.